کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از تبلیغات است که حول یک پیام واحد چرخیده و به منظور دستیابی به هدفی خاص طراحی می‌گردند.
مهم‌ترین مؤلفه در ایجاد کمپین تبلیغاتی، تعیین مضمون و پیام اصلی آن است که در قالب فعالیت‌های تبلیغاتی مختلف، در یک بازه زمانی خاص، در رسانه‌های مختلف نمایش داده می‌شوند.
کمپین‌های تبلیغاتی معمولاً برای رسیدن به اهداف بلند مدت ایجاد می‌گردند.
به عنوان مثال، شرکت‌ها ممکن است برای رسیدن به یکی از اهداف تجاری زیر، یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنند:
ایجاد آگاهی از برند یا یک محصول جدید
افزایش فروش یک محصول یا خدمات
تولید لید
در ادامه به نحوه ایجاد کمپین تبلیغاتی موفق، با استفاده از اصلیترین اجزا و عناصر آن خواهیم پرداخت.
پیش از این مقاله‌ای هم تحت عنوان ۵ تکنیک موثر برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق نوشته بودیم که پیشنهاد می‌کنیم مطالعه بفرمایید.
کمپین‌های تبلیغاتی چگونه ساخته می‌شوند؟
با بکارگیری اجزا و مولفه‌های اصلی کمپین‌های تبلیغاتی می‌توانید اقدام به ایجاد کمپین تبلیغاتی نموده و با تدوین یک استراتژی مناسب در جهت به موفقیت رساندن آن تلاش کنید.
به این ترتیب در ابتدا باید اصلیترین جزء همه کمپین‌های تبلیغاتی یعنی اهداف آن را مشخص نمایید.
متداول‌ترین اهداف و مولفه‌های یک کمپین تبلیغات آنلاین شامل:
افزایش فروش، دستیابی به مشتریان جدید، تبلیغ محصولات فعلی، عرضه محصولات جدید، ارتقای سطح آگاهی مخاطبان از برند و درگیر کردن عواطف و احساسات آن‌ها می‌شود.
در ادامه مخاطبان مورد نظرتان را شناسایی نموده و بدانید با کدام پلتفرم و روش تبلیغاتی می‌توانید بیشترین دسترسی را به آن‌ها داشته باشید.
تعیین محصول و یا خدماتی که قصد تبلیغ آن‌ها را دارید، یکی دیگر از اجزای مهم کمپین‌های تبلیغاتی است.
علاوه براین، لازم است درباره زمان کمپین تبلیغاتی‌تان تصمیم‌گیری کرده و بودجه خود را تعیین نمایید.
در ایجاد کمپین تبلیغاتی، تعیین KPI را فراموش نکنید تا بتوانید میزان موفقیت‌تان را بسنجید.
در نظر داشته باشید، مهم‌ترین ویژگی تمام کمپین‌های تبلیغاتی، رساندن پیام برندها به مخاطبان‌شان است.
نحوه تعیین استراتژی کمپین تبلیغاتی
در سال ۲۰۱۸، حدود ۷۲ درصد از بازاریابان عنوان کردند، رمز موفقیت‌شان داشتن یک استراتژی خوب است.
یک استراتژی خوب به شما در تولید و پرورش لید کمک خواهد کرد.
طراحی و توسعه استراتژی کمپین‌های تبلیغاتی، لیدها را به مشتری تبدیل کرده و هزینه‌ها کاهش می‌یابد.
اما با وجود استراتژی‌های مختلف، باید از کجا شروع کنیم؟
چگونه می‌توان استراتژی کمپین تبلیغاتی خود را بهبود بخشید؟
در ادامه نکاتی برای شروع به کار ذکر کردهایم:
- اهداف‌تان را از ایجاد کمپین تبلیغاتی مشخص نمایید
- زمان مورد نیاز برای رسیدن به اهداف را تعیین نمایید
- تاثیر رسانه‌های اجتماعی را جدی بگیرید
- بودجه مناسب تعیین کنید
- برای درک بهتر نقاط قوت خود از ابزارهای تکنولوژی استفاده کنید
- یک وبلاگ تجاری منظم ایجاد و منتشر نمایید
- یک رویداد برگزار کنید
- شاخص‌های (KPI) اصلی کمپین تبلیغاتی را مشخص نمایید
- تنش‌های فرهنگی فعلی را بفهمید
- مشتریان موجود خود را بخاطر بسپارید
- از ایده‌های جدید استفاده کنید
- از منابع معتبر و مرتبط استفاده نمایید
اصول ایجاد کمپین تبلیغاتی
داشتن یک استراتژی دقیق و رعایت اصول ایجاد کمپین برای موفقیت شما ضروری است.
چنان‌چه کمپین‌های تبلیغاتی به صورت درست و اصولی ایجاد شوند، افزایش چشم‌گیر مشتری را به دنبال خواهند داشت.
در ادامه نکاتی را بیان کردهایم که می‌توانید به عنوان اصول ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی به خصوص کمپین تبلیغات آنلاین در نظر بگیرید:
- مخاطبان را درگیر و جذب کند:
کمپین‌های تبلیغاتی باید به گونه‌ای ایجاد و طراحی شوند که مخاطبان را درگیر کرده و توجه آن‌ها را به خود جلب کنند.
چنان‌چه مخاطبان با گذشت زمان همچنان به یاد شما باشند، می‌توان گفت اساسی‌ترین اصول ایجاد کمپین تبلیغاتی رعایت شده است. - در کانال‌ها و رسانه‌های مناسب تبلیغ شود:
در ایجاد کمپین تبلیغاتی اینترنتی باید با توجه به نوع کمپین و تبلیغات، بستری مناسب انتخاب نمایید تا بتوانید به بهترین شکل با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کنید. - منطق و احساسات مخاطب در نظر گرفته شود:
برانگیختن منطق و احساسات مخاطبان، یکی از تاثیرگذارترین اصول ایجاد کمپین تبلیغاتی است.
موفق‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی به طور همزمان جنبه‌های منطقی و احساسی مشتری را به خود جلب می‌کنند. - تلاش‌های تبلیغاتی همگام‌سازی شود:
برای افزایش آگاهی مشتری از برندتان، باید تمامی تبلیغات مضمونی واحد داشته و در واقع یکپارچه باشند. 
کمپین تبلیغاتی موفق
هنگامی‌که یک کمپین به درستی ایجاد و پیاده‌سازی شود، می‌تواند مشتریان بالقوه جدیدی به ارمغان آورده و آن‌ها را درگیر محصولات و خدمات‌تان کند.
تمام کمپین‌های تبلیغاتی موفق به یک شعار جذاب نیاز دارند تا ویژگی‌های متمایز محصول‌شان را خلاصه نمایند.
با ادامه کمپین‌ها، تبلیغ کنندگان باید رویکردها و پیام‌های خود را تغییر دهند.
زیرا نیازهای مصرف کننده به مرور زمان تغییر می‌کند.
این هدف با شناخت مخاطبان مورد نظر، به بهترین وجه محقق می‌شود.
با تعیین و بررسی شاخص‌های کلیدی، می‌توانید میزان موفقیت و اثرگذاری کمپین تبلیغاتی را در همه زمینه‌ها مانند: تغییرات واقعی در رفتار مصرف کننده و افزایش فروش بسنجید.
شاخص‌های کلیدی کمپین تبلیغات اینترنتی
برای بررسی و داشتن نمای کاملی از عملکرد کمپین تبلیغات اینترنتی، گرفتن تصمیمات آگاهانه و کسب نتایج بهتر، باید شاخص‌هایی را تعیین و بررسی نمایید.
در ادامه اصلیترین شاخص‌های یک کمپین تبلیغات اینترنتی را ذکر کردهایم:
- تولید لید
- میزان ترافیک سایت
- بهینه‌سازی SEO
- تبلیغات پولی
- بررسی شبکه‌های اجتماعی
- مدت زمان بازدید کاربران
- نرخ تبدیل
- نرخ کلیک
- میزان درگیر شدن مخاطبان
- ابزارهای تحلیلی برای کنترل کمپین تبیلغاتی آنلاین
انواع کمپین تبلیغاتی در تبلیغات آنلاین
فعالیت‌های آنلاین قابل اندازه‌گیری هستند و این ویژگی، اثربخشی کمپین تبلیغات اینترنتی را نسبت به سایر کمپین‌ها افزایش می‌دهد.
به همین دلیل در این بخش از مقاله، به انواع کمپین تبلیغات آنلاین خواهیم پرداخت.
- کمپین تبلیغاتی شبکه‌های اجتماعی:
ایجاد کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی مانند:
فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین و توئیتر، به شما امکان می‌دهد به راحتی به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
قالب‌ها و سیستم عامل‌های مختلف، با داشتن قابلیت طراحی استراتژی‌های شخصی‌سازی شده، موفقیت کمپین تبلیغاتی را تا حدود زیادی تضمین می‌کنند. - کمپین تبلیغاتی ایمیل مارکتینگ:
این کمپین یکی دیگر از موثرترین کمپین‌های تبلیغات اینترنتی محسوب می‌شود.
به دست آوردن مشتریان بالقوه و درگیر نگه داشتن مشتریان فعلی بزرگترین ویژگی این کمپین است. - کمپین تبلیغاتی محتوایی:
راه‌اندازی و ایجاد کمپین‌های محتوایی آنلاین منجر به افزایش بازدید، افزایش ترافیک مناسب، تولید و پرورش لید، درگیر کردن مخاطبان و در نهایت افزایش مشتری خواهند شد.
بنابراین، کمپین‌های محتوایی علاوه بر داشتن جنبه تبلیغاتی باید مظمون ارزشمندی نیز داشته باشند. - کمپین‌های تبلیغاتی موتورهای جستجو:
کمپین‌های تبلیغاتی SEO & SEM وضعیت شما را در نتایج موتورهای جستجوی ارگانیک بهبود می‌بخشند.
