تحلیل رقبا در گوگل ادز : ترفندهای کاربردی Auction Insights

در دنیایی که هر کلیک می‌تواند یک مشتری بالقوه باشد، تحلیل رقبا در گوگل ادز دیگر یک انتخاب هوشمندانه نیست؛ بلکه یک ضرورت جدی برای بقا و رشد در فضای رقابتی تبلیغات آنلاین است. شما ممکن است بهترین متن تبلیغاتی را نوشته باشید و بودجه‌تان را دقیق تنظیم کرده باشید، اما بدون اینکه بدانید رقبایتان چگونه و کجا ظاهر می‌شوند، تصویر واقعی میدان رقابت را ندارید.

اینجاست که گزارش Auction Insights وارد صحنه می‌شود؛ ابزاری قدرتمند که مثل یک دوربین پشت‌پرده عمل می‌کند و عملکرد تبلیغات شما را با تبلیغات سایر رقبا مقایسه می‌کند. این گزارش به شما نشان می‌دهد در مزایده‌های گوگل ادز چه میزان سهم نمایش کسب کرده‌اید، نرخ همپوشانی شما با رقبا چقدر است، چه کسانی بیشتر از شما در جایگاه‌های بالاتر ظاهر می‌شوند و حتی چه زمانی بیشترین رقابت اتفاق می‌افتد. در واقع Auction Insights به شکلی کاملاً شفاف وضعیت شما را نسبت به رقبا مشخص می‌کند و کمک می‌کند نقاط قوت و ضعف کمپین‌هایتان را بهتر بشناسید.

برای مثال، اگر ببینید در یک دوره زمانی Overlap Rate شما با یک رقیب خاص بالا رفته یا آن رقیب سهم نمایش بیشتری نسبت به گذشته کسب کرده، این یک سیگنال مهم است: باید بودجه، استراتژی مزایده، کیفیت متن یا صفحه فرود خود را بهبود دهید تا دوباره جایگاه رقابتی‌تان را پس بگیرید.

این مقاله قرار است قدم‌به‌قدم شما را با نحوه دسترسی به این گزارش، تفسیر معیارهای کلیدی آن (مثل Impression Share، Position Above Rate و Top of Page Rate)، کاربردهای عملی در بهینه‌سازی کمپین‌ها و نکات حرفه‌ای آشنا کند. همچنین آخرین تغییرات مربوط به Auction Insights تا سال ۲۰۲۵ از جمله حذف ارائه برخی داده‌ها در Looker Studio بررسی می‌شود تا تصویری کاملاً به‌روز و کاربردی داشته باشید.

اگر آماده‌اید پشت صحنه رقابت را با وضوح کامل ببینید و کمپین‌های خود را در مسیر رشد واقعی قرار دهید، این راهنما دقیقاً همان نقشه‌گنج است که باید از آن شروع کنید.

آموزش گام‌به‌گام کار با Auction Insights (برای تحلیل رقبا در گوگل ادز)

برای اینکه بتوانید رقبا را بهتر بشناسید و بفهمید چه کسی در چه زمانی از شما جلو می‌زند، باید به‌صورت اصولی و مرحله‌به‌مرحله با Auction Insights کار کنید. این ابزار هرچقدر ساده به‌نظر برسد، در واقع قلب تحلیل رقبا در گوگل ادز است و اگر درست استفاده شود، استراتژی‌های طلایی به شما می‌دهد.

بیشتر بخوانید: آموزش گوگل کیورد پلنر 

انتخاب محدوده گزارش

در اولین قدم وارد حساب کاربری گوگل ادز (Google ads) شوید و به بخش Campaigns بروید. در این قسمت می‌توانید یکی از موارد زیر را برای مشاهده گزارش انتخاب کنید:

• یک کمپین
• یک گروه تبلیغاتی
• یا یک کلیدواژه (مخصوص کمپین‌های سرچ)

نکته مهم این است که گزارش Auction Insights فقط زمانی در دسترس خواهد بود که کمپین یا کلید واژه شما فعالیت کافی داشته باشد.
به‌طور کلی:

• در کمپین‌های جستجو (Search) می‌توانید این گزارش را در سطح کلمات کلیدی، گروه‌های تبلیغاتی و کل کمپین مشاهده کنید.
• در کمپین‌های شاپینگ (Shopping) فقط در سطح کمپین یا گروه تبلیغاتی قابل مشاهده است.
• در کمپین‌های Performance Max نیز تنها در سطح کمپین فعال می‌شود.

همچنین گوگل برای نمایش این گزارش یک «آستانه حداقل فعالیت» در نظر گرفته است؛ یعنی باید تعداد نمایش‌ها در حدی باشد که داده‌های قابل استناد فراهم شود (معمولاً چند صد Impression طی بازه انتخابی).

بیشتر بخوانید: دیجیتال مارکتینگ چیست

دسترسی به گزارش

بعد از انتخاب کمپین، گروه یا کلیدواژه مورد نظر، از منوی بالای صفحه روی گزینه Auction Insights کلیک کنید.
در این مرحله یک صفحه جدید باز می‌شود که در آن موارد زیر را مشاهده خواهید کرد:

• لیست رقبا (معمولاً به‌صورت دامنه وب‌سایت آن‌ها)
• تمامی معیارها و شاخص‌های رقابتی

از این بخش می‌توانید:

• بازه زمانی گزارش را تغییر دهید (۳۰ روز اخیر، ۹۰ روز اخیر یا تاریخ دلخواه)
• داده‌ها را بر اساس دستگاه‌ها (موبایل، دسکتاپ، تبلت) فیلتر کنید
• یا گزارش را بر اساس شبکه‌ها (در کمپین‌های Performance Max، شبکه Search یا Shopping) جداگانه بررسی کنید

این انعطاف‌پذیری به شما کمک می‌کند دقیقاً بفهمید رقبا در چه بخشی از بازار قوی‌تر ظاهر شده‌اند و در کجا فرصت پیشی‌گرفتن دارید.

بیشتر بخوانید: گوگل ادز (Google ads) چیست

آشنایی کامل با معیارهای Auction Insights

وقتی گزارش Auction Insights را باز می‌کنید، گوگل مجموعه‌ای از شاخص‌ها را نمایش می‌دهد که هرکدام یک جنبه مهم از رقابت شما با بقیه تبلیغ‌دهندگان را نشان می‌دهد. درک درست این معیارها یعنی داشتن نیم‌نگاهی عمیق به پشت‌صحنه مزایده‌ها.

۱. سهم نمایش (Impression Share)

این معیار نشان می‌دهد که تبلیغ شما چه مقدار از نمایش‌های واجد شرایط را دریافت کرده است.
به زبان ساده:
Impression Share = تعداد نمایش واقعی ÷ تعداد نمایش واجد شرایط

علاوه بر سهم نمایش شما، سهم نمایش رقبا نیز نمایش داده می‌شود.

اگر سهم نمایش شما نسبت به رقبا کمتر باشد یعنی یا بودجه‌تان محدود است، یا Bid کافی نیست، یا کیفیت تبلیغ و صفحه فرودتان پایین‌تر است.
این معیار اولین نشانه‌ای است که می‌گوید کدام بخش کمپین نیاز به بهبود دارد.

۲. نرخ همپوشانی (Overlap Rate)

این شاخص درصد دفعاتی را نشان می‌دهد که تبلیغ شما و تبلیغ یک رقیب به‌طور همزمان در یک مزایده حضور داشته‌اند.
مثال:
برای اینکه واقعاً بفهمید رقبا چیکار می‌کنن، داده‌ها رو بر اساس دستگاه، منطقه و زمان بخش‌بندی کنید؛ مثلاً اگه نرخ همپوشانی شما با یه رقیب ۶۰٪ باشه، یعنی تو ۶۰٪ مواقعی که تبلیغ شما نمایش گرفته، اون رقیب هم حضور داشته.

بیشتر بخوانید: انواع استراتژی های هزینه گذاری گوگل ادز

بعد با توجه به این اعداد، تصمیم بگیرید بودجه رو تغییر بدید، متن تبلیغ یا صفحه فرود رو بهتر کنید تا جلوتر از رقبا بمونید.

این معیار کمک می‌کند بفهمید:

• کدام رقبا دقیقاً روی کلید واژه‌ها یا مزایده‌های شما تمرکز کرده‌اند
• چه کسانی بزرگ‌ترین تهدید واقعی برای کمپین شما هستند

۳. سهم رتبه برتر یا میزان برتری (Outranking Share)

این شاخص نشان می‌دهد در چند درصد از مزایده‌ها تبلیغ شما بالاتر از رقیب قرار گرفته یا اصلاً رقیب نمایش داده نشده است.
مثال:
Outranking Share شما با رقیب X شده ۲۰٪  یعنی تو ۲۰٪ مواقعی که هر دو تو همون مزایده بودید، تبلیغ شما بالاتر ظاهر شده.

این معیار مستقیماً نشان می‌دهد:

• کدام رقبا رتبه تبلیغی بهتری نسبت به شما دارند
• آیا باید Bid را افزایش دهید یا کیفیت تبلیغ را بالا ببرید

۴. نرخ رتبه بالاتر (Position Above Rate)

فقط در کمپین‌های جستجو نمایش داده می‌شود.
این معیار می‌گوید چند درصد مواقعی که تبلیغ شما و رقیب همزمان نمایش داشته‌اند، رقیب بالاتر از شما قرار گرفته است.

مثال:
Position Above Rate = ۱۰٪ یعنی از هر ۱۰۰ بار که تبلیغ شما و رقیب با هم نمایش داشتن، تو فقط ۱۰ بار رقیب بالاتر از شما بوده.

این شاخص دقیقاً نشان می‌دهد:

• چه کسانی در رقابت مستقیم بیش از شما قدرت دارند
• چه زمانی باید استراتژی مزایده خود را اصلاح کنید

۵. نرخ بالای صفحه (Top of Page Rate)

این معیار نشان می‌دهد چند درصد از نمایش‌های تبلیغ، بالای نتایج ارگانیک ظاهر شده‌اند.
مثال:
فرض کنید تبلیغ شما ۱۰۰۰ بار نمایش داده شده و از این تعداد، ۱۰۰ بارش بالای صفحه بوده باشه. یعنی Top of Page Rate شما می‌شه ۱۰٪.

این شاخص برای درک این موضوع است که:

• جایگاه نمایشی شما چقدر مناسب است
• آیا تبلیغتان به اندازه کافی دیده می‌شود

۶. نرخ اولین جایگاه (Absolute Top Rate)

این شاخص می‌گوید چند درصد از نمایش‌ها دقیقاً در موقعیت شماره ۱ ظاهر شده‌اند یعنی بالاترین نقطه صفحه.

هرچقدر این عدد بالاتر باشد:

• CTR افزایش می‌یابد
• هزینه هر کلیک ممکن است افزایش یابد
• اما دیده‌شدن برند هم بیشتر می‌شود

جداسازی داده‌ها (Segments)

برای درک عمیق‌تر گزارش، می‌توانید داده‌ها را بر اساس ابعاد مختلف بخش‌بندی (Segment) کنید. این کار نه تنها تحلیل را دقیق‌تر می‌کند، بلکه به شما دیدی استراتژیک از رفتار رقبا و عملکرد کمپین‌تان می‌دهد. مهم‌ترین ابعاد برای بخش‌بندی عبارتند از:

نوع دستگاه (Device)

دسکتاپ، موبایل، تبلت. این کار به شما نشان می‌دهد در کدام دستگاه‌ها رقبا قوی‌تر هستند و کجا نیاز به بهینه‌سازی یا بودجه بیشتر دارید.

موقعیت جغرافیایی (Location)

کشور، شهر یا حتی منطقه. رقابت می‌تواند در مناطق مختلف متفاوت باشد و بخش‌بندی به شما کمک می‌کند فرصت‌ها و تهدیدهای محلی را شناسایی کنید.

بازه زمانی (Time)

مقایسه روزانه، هفتگی، ماهانه یا فصلی. این مقایسه تغییرات فصلی، ظهور رقبای جدید یا تاثیر کمپین‌های موقت رقبا را آشکار می‌کند.

علاوه بر این، ترکیب چندین بعد با هم (مثلاً دستگاه + موقعیت جغرافیایی) می‌تواند بینش‌های عملی بیشتری ارائه دهد؛ مثل تشخیص اینکه یک رقیب خاص در موبایل و در یک شهر مشخص سهم نمایش بالاتری دارد و این نیازمند تغییر استراتژی محلی یا افزایش بودجه هدفمند است.

بیشتر بخوانید: بررسی عوامل موثر در هزینه تبلیغات در گوگل ادز

بیشتر بخوانید: آموزش ساخت اکانت گوگل ادز

تفسیر نتایج و اقدام عملی

بعد از دریافت گزارش، مرحله بعدی تحلیل دقیق و تصمیم‌گیری عملی است. برخی سناریوهای متداول و اقدامات پیشنهادی عبارتند از:

1. همپوشانی بالا اما Outranking Share پایین

اگر رقیبی در بسیاری از مزایده‌ها حضور دارد ولی شما اغلب بالاتر ظاهر می‌شوید، نیازی به افزایش چشمگیر بودجه نیست.

اقدام: روند موجود را حفظ کنید و تمرکز خود را روی بهبود خلاقیت تبلیغ و متن تبلیغاتی بگذارید تا عملکرد کمپین پایدار بماند.

2. رقبای غالب در کلیدواژه‌های مهم:

اگر رقیبی در کلیدواژه‌های استراتژیک شما همواره بالاتر است، احتمالاً Bid یا کیفیت تبلیغ او بالاتر است.

اقدام: بودجه یا Bid خود را برای آن کلیدواژه افزایش دهید و Quality Score تبلیغ خود را با اصلاح متن، طراحی بهتر افزونه‌ها و بهبود صفحه فرود ارتقا دهید.

3. بهبود خلاقیت تبلیغ:

بررسی دقیق متن تبلیغ رقبا، ظاهر و استفاده از Extensions و کیفیت صفحه فرود می‌تواند CTR و امتیاز کیفیت شما را افزایش دهد.

نکته عملی: گاهی یک تغییر کوچک در متن تبلیغ یا ساختار صفحه فرود، اثر بسیار بیشتری نسبت به افزایش هزینه دارد.

4. تحلیل رفتار رقبا در ابعاد مختلف:

با استفاده از بخش‌بندی می‌توانید تشخیص دهید که کدام رقبا در موبایل یا در یک منطقه خاص سهم نمایش بالایی دارند و کجا رقابت سبک‌تر است.

این تحلیل به شما امکان می‌دهد استراتژی‌های هدفمند، مثل افزایش بودجه در مناطق یا دستگاه‌های خاص، یا اصلاح خلاقیت تبلیغ برای کاربران موبایل را پیاده کنید.

بیشتر بخوانید: آموزش ساخت کمپین گوگل ادز

موارد واقعی و به‌روز برای یادگیری Auction Insights

در دنیای تبلیغات دیجیتال، تحلیل رقبا در گوگل ادز دیگر یک گزینه نیست؛ بلکه یک ضرورت است. برای موفقیت در کمپین‌ها، دانستن اینکه رقبای شما در چه جایگاهی قرار دارند، چه سهمی از نمایش‌ها را در اختیار دارند و چگونه رفتار تبلیغاتی خود را مدیریت می‌کنند، کلید پیشی گرفتن در مزایده‌هاست. ابزار Auction Insights دقیقاً همین امکان را فراهم می‌کند؛ گزارشی که رفتار رقبا را در زمان واقعی نشان می‌دهد و به شما کمک می‌کند استراتژی‌های تبلیغاتی خود را هوشمندانه تنظیم کنید. برای اینکه مفهوم کاربردی این ابزار روشن‌تر شود، چند مثال واقعی و به‌روز را بررسی می‌کنیم:

مثال ۱ – تحلیل یک فروشگاه اینترنتی پوشاک

فرض کنید یه فروشگاه آنلاین پوشاک (شرکت A) داره کمپین گوگل ادز اجرا می‌کنه. وقتی با Auction Insights بررسی می‌کنیم، می‌بینیم رقیب اصلیش، شرکت B، تو همون کلیدواژه‌ها سهم نمایش حدود ۶۵٪ داره؛ یعنی تو ۶۵٪ از موقعیت‌های مرتبط تبلیغش نشون داده شده. نکته جالب اینکه نرخ همپوشانی با شرکت B حدود ۶۰٪ه، یعنی تو ۶۰٪ از مزایده‌هایی که شرکت A شرکت کرده، شرکت B هم همزمان تبلیغ داده. تازه، رقبای دیگه مثل C و D هم تو Position Above Rate بالا رفته‌اند.
با این اطلاعات، شرکت A تصمیم می‌گیره روی کلیدواژه‌های رقابتی بودجه بیشتری بذاره و کیفیت تبلیغش رو بهتر کنه تا همیشه تو صدر نتایج بمونه. نتیجه؟ سهم نمایش و نرخ تبدیل تبلیغ‌هاش بالا میره.

مثال ۲ – کمپین شاپینگ

یه فروشگاه آنلاین لوازم‌خانگی هم وقتی گزارش Auction Insights کمپین Shopping خودش رو نگاه می‌کنه، متوجه میشه رقیب X تو بعضی گروه‌های کالا سهم نمایش بالایی داره. مثلا تو یه گروه خاص، رقیب ۴۵٪ سهم نمایش داشته، اما نرخ Outranking Share ما ۷۰٪ بوده؛ یعنی اکثر مواقع تبلیغ ما جلوتر بوده.
بعد بررسی می‌بینن سهم نمایش کمتر ما می‌تونه به خاطر بودجه یا نرخ به ازای کلیک باشه، ولی چون بیشتر اوقات جلو هستیم، نیازی به تغییر بزرگ تو استراتژی ندارن و تمرکزشون میشه روی نگه داشتن کیفیت تبلیغ و بهتر کردن عملکرد کلی.

مثال ۳ – کمپین Performance Max

یه کسب‌وکار کوچیک که از کمپین‌های Performance Max استفاده می‌کنه، می‌تونه از Auction Insights بهره ببره. از نوامبر ۲۰۲۱، گوگل داده‌ها رو با تفکیک Search و Shopping ارائه میده.
مثلاً فروشگاه Y می‌تونه ببینه رقباش تو بخش Search محصولات چقدر فعال هستند و بر اساس اون بودجه خودش رو بین جستجو و شاپینگ بهینه تقسیم کنه.

مثال ۴ – روندهای جدید و نکات مهم

در سال‌های اخیر هم چیزهای جدیدی اضافه شده. مثلاً گوگل تو مرداد ۱۴۰۳ گفت داده‌های رقابتی مثل Impression Share و داده‌های دامنه رقیب رو نمی‌شه از طریق ابزارهای خارجی مثل Looker Studio دید. یعنی برای اینکه از Auction Insights کامل استفاده کنیم، باید مستقیم تو خود گوگل ادز باشیم.
فعلاً هم دسترسی به این داده‌ها از طریق API گوگل ادز ممکن نیست و گوگل داره روش کار می‌کنه. بنابراین بهترین راه، همون محیط داخلی گوگل ادزه، مگر اینکه داده‌ها رو از CSV بیرون بکشید و با ابزار خارجی تحلیل کنید. با این حال، اصول تحلیل رقبا در گوگل ادز ثابت مونده و هر موقع ازش درست استفاده کنید، می‌تونه عملکرد کمپین‌ها رو حسابی بهبود بده.

بیشتر بخوانید: انواع کمپین های گوگل ادز 

کلام آخر

در دنیای تبلیغات دیجیتال، تحلیل رقبا در گوگل ادز دیگر یک گزینه اختیاری نیست، بلکه یک ضرورت برای موفقیت پایدار کمپین‌هاست. ابزار Auction Insights یکی از مهم‌ترین منابعی است که به شما نشان می‌دهد در هر مزایده چگونه عمل کرده‌اید و کدام رقبا در کلیدواژه‌های هدف شما فعال‌تر هستند. این گزارش تنها مجموعه‌ای از اعداد و نمودارها نیست؛ بلکه یک نقشه راه واقعی است که نقاط قوت، ضعف و فرصت‌های بهبود کمپین شما را آشکار می‌کند.

با بررسی منظم Auction Insights، می‌توانید روند سهم نمایش خود را دنبال کنید و متوجه شوید آیا تبلیغات شما به اندازه کافی دیده می‌شوند یا رقبای اصلی سهم بیشتری از نمایش را به خود اختصاص داده‌اند. برای مثال، اگر هزینه کلیک شما افزایش یافته اما سهم نمایش کاهش یافته است، این نشانه‌ای است که باید بودجه، Bid یا کیفیت تبلیغ خود را بازنگری کنید. همچنین با در نظر گرفتن شاخص‌های کلیدی مانند نرخ همپوشانی، Outranking Share و نرخ بالای صفحه، می‌توان به طور دقیق‌تر نقاط رقابتی و استراتژی‌های موفق رقبا را شناسایی کرد.

ترکیب این داده‌ها با سایر معیارهای عملکردی مثل نرخ تبدیل و امتیاز کیفیت تبلیغ، به شما امکان می‌دهد نقاط ضعف کمپین را شناسایی کرده، اقدامات اصلاحی انجام دهید و تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنید. به این ترتیب نه تنها عملکرد کمپین شما بهبود می‌یابد، بلکه جایگاه شما در رقابت بازار نیز تقویت می‌شود.

در نهایت، تحلیل رقبا در گوگل ادز با استفاده از Auction Insights به شما قدرت می‌دهد که تصمیمات هوشمندانه، مبتنی بر داده و هدفمند بگیرید و از فرصت‌های بازار به بهترین شکل بهره‌برداری کنید. این بررسی منظم و استراتژیک، کلید پیشی گرفتن از رقبا و دستیابی به نتایج بهتر در تبلیغات آنلاین است.

بیشتر بخوانید: متداول‌ترین اصطلاحات گوگل ادز

با آژانس دیجیتال مارکتینگ ادنگاه، همیشه یک قدم از رقبا جلوتر باشید!

دنیای تبلیغات گوگل پر از فرصت‌ها و رقابت‌های کوچک و بزرگ است و هر تصمیم می‌تواند سرنوشت کمپین شما را تغییر دهد. تیم ما با بررسی دقیق رقبا، تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی مداوم تبلیغات، به شما کمک می‌کند نه تنها دیده شوید، بلکه در جایگاهی بهتر و موثرتر قرار بگیرید.

با ما، تبلیغات گوگل دیگر یک چالش نیست؛ یک فرصت واقعی برای رشد کسب‌وکار شماست. ما استراتژی‌هایی ارائه می‌کنیم که بودجه شما را هوشمندانه مدیریت کند، نرخ کلیک و تبدیل را افزایش دهد و همیشه شما را یک قدم جلوتر از رقبایتان نگه دارد. با آژانس دیجیتال مارکتینگ ادنگاه، تبلیغات شما نه تنها دیده می‌شوند، بلکه تاثیرگذار و نتیجه‌بخش خواهند بود.

سوالات متداول