اگر کسب‌­وکاری دارید یا استارتاپی راه انداخته‌اید احتمالا از ابتدای کار به فکر روشی برای جذب مخاطب و تبدیل آن­‌ها به مشتریان خود بوده‌­اید.
شاید روش­‌های مختلف تبلیغ به ذهن‌تان رسیده، تبلیغات بیلبوردی در سطح شهر، تبلیغات مستقیم در سایت‌های پر بازدید و غیره.
اما قطعا خودتان هم متوجه شدید که در حال حاضر روش تبلیغات سنتی هزینه‌­ی زیادی دارد.
و هم به قدری که می‌خواهید پاسخ­گوی نیاز شما نیست و باید سراغ سبک­‌های مدرن تر تبلیغ رفت.
روش‌­هایی که اخیرا استفاده از آن­‌ها باب شده و اتفاقا تاثیر­گذار هم بوده‌­است.
یکی از این روش­‌ها تبلیغات اینستاگرام از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ است که جزئیات و چگونگی آن را در ادامه توضیح خواهیم داد.

اینفلوئنسر چه کسی‌ ا­ست و در کدام سوشال مدیا حضور بیشتری دارد؟

اینفلوئنسرها یا تاثیرگذاران شبکه­‌های اجتماعی افرادی هستند که به دلایل مختلف تولید محتوا انجام می‌دهند.
مثل سبک زندگی­‌شان، تولید محتوای سرگرم‌­کننده، آموزش و غیره مخاطبان زیادی دارند.
و با به اشتراک گذاشتن محتوای مختلف در روزمره­‌ی اکثر کسانی که از شبکه­‌های استفاده می­‌کنند تاثیر می­‌گذارند.
این افراد بسته به تعداد دنبال­‌کننده و معروفیتی که دارند ممکن است: سلبریتی، میکرو اینفلوئنسر و ماکرو اینفلوئنسر باشند.
یک اینفلوئنسر می‌­تواند بر تصمیمات، آگاهی و حتی تفکرات مخاطب خود تاثیر گذارد و او را با کلماتش به سمت خود هدایت کند.
هرچند هنوز طبق آمار استفاده از فیس بوک و یوتیوب در رتبه­‌های بالای سوشال مدیا قرار دارد.
اما در ایران پلتفرم اینستاگرام به دلیل فیلتر نبودن و آسانی استفاده پس از تلگرام که سال‌هاست سوشال مدیای محبوب ایرانیان است.
در رتبه دوم استفاده قرار دارد و تبلیغات اینستاگرام نیز در سطح بالایی از بازدید قرار دارند.
اولین اینفلوئنسرها در یوتیوب معروف شدند بدین شکل که پس از ساخت چند ویدئو متوجه شدند بازدیدکنندگان منتظر ویدئوهای بعدی هستند.
آن ها را پیگیرانه دنبال می­کنند پس از آن افراد تصمیم گرفتند به همین شکل در موضوعات مختلف اقدام به تولید محتوا و جذب مخاطب کنند.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ نیز پس از اولین اقدامات اینفلوئنسرها برای درآمدزایی که به شکل انجام تبلیغات بود به وجود آمد.
و به معنی تمرکز بر رساندن پیام برند شما از طریق یک اینفلوئنسر به دایره ی خاصی از مخاطبان است.
دقیقا برعکس روش‌­های سنتی تبلیغ که به طور مستقیم پیام برند را به تمام مصرف­‌کنندگان چه بخواهند چه نخواهد می‌­رساند.
اینفلوئنسرها با تولید محتوا بر روی دنبال کنندگان خود تاثیر می­‌گذارند.
پس اینفلوئنسر مارکتینگ ترکیبی از بازاریابی محتوا و دیجیتال مارکتینگ است.
و باید برنامه­‌ریزی­‌های خاصی برای آن انجام شود و به نحو درستی با اینفلوئنسر ارتباط برقرار شود.

اینفلوئنسر مارکتینگ تا چه حد تاثیرگذار است؟

تفاوت اینفلوئنسر مارکتینگ با سایر روش های دیجیتال مارکتینگ در ارتباط موثر با مخاطب است.
شاخصی که حد و اندازه­ی اینفلوئنسر را مشخص می­‌کند میزان درگیری engagement او با مخاطب است.
یعنی چقدر با مخاطبان خود در ارتباط است و مخاطبان چقدر با لایک کردن، کامنت گذاشتن، ذخیره­‌کردن پست، با اینفلوئنسر ارتباط برقرار می­‌کنند.
شما با سپردن تبلیغ خود به یک اینفلوئنسر اینستاگرام در واقع با مخاطب خود حرف می‌زنید.
با آن‌ها ارتباط موثر برقرار می­‌کنید
طرز حرف زدن می‌­تواند به گونه ای باشد که :

• خود اینفلوئنسر برای شما تولید محتوا کند یا؛
• شما برای او محتوای تولید شده را بفرستید

اما موضوعی که اهمیت دارد طرز کار خود اینفلوئنسر در اینستاگرام است.
آن‌ها حاضر نیستند هر محتوا و تبلیغی را در صفحات خود پخش کنند و ممکن است برای توافق با آن­‌ها چالش­‌های زیادی پیش رو داشته باشید و با صرف وقت و تمرکزتان بر این موضوع، از رسیدگی به خود کسب­‌وکارتان باز بمانید.
آژانس تبلیغاتی ادنگاه با تجربه‌­ای که در ارتباط با اینفلوئنسرهای ایرانی و طرز کار آن­‌ها دارد می­‌تواند به شما کمک کند با صرفه جویی در وقت و هزینه­‌ی خود تبلیغ مناسبی را برای برند خود داشته باشید.

نحوه­ی کار اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه است و چطور به کسب‌­وکار من کمک می­کند؟

یکی از دلایلی که توجه به اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر شده تغییر بازاریابی از برند محور به مشتری محور است.
شاید در روش‌های سنتی با گذاشتن یک بیلبورد در سطح شهر به زور محتوا را به مخاطب القا کنید.
اما با روش جدید این مخاطب است که محتوا را انتخاب می­کند و اتفاقا از محتوایی که به زور به او تحمیل شده بیزار است.
مثل سایت‌­هایی که تبلیغ­‌های زیادی در آن است که معمولا افراد با دیدن آن­‌ها از بازدید از کل سایت صرف نظر می­‌کنند.

پس اگر می­‌خواهید بخشی از انتخاب مخاطب باشید باید با قواعد آن‌­ها پیش بروید قواعدی که به طور مشترک توسط فعالان شبکه­‌های اجتماعی(مثل اینفلوئنسرهای اینستاگرام) و مخاطبانشان ایجاد شده.
هدف از اینفلوئنسر مارکتینگ اتصال به مخاطب از طریق گفت­گو و روابط معتمد است.
یعنی روابطی که خود مخاطب طی مدتی که با اینفلوئنسر در ارتباط بوده با او ایجاد کرده و باعث اعتماد به او شده.
مردم به سمت اینفلوئنسرها جذب می­‌شوند.
چون می‌­دانند که آن‌­ها برای محتوای خود ارزش قائلند و هر چیزی را در صفح‍ه‌­ی خود به اشتراک نمی­‌گذارند.
از طرفی اینفلوئنسرها هم هیچ علاقه‌ای ندارند که با یک تبلیغ پیش پا افتاده یا در ازای مقداری پول این اعتماد را از بین ببرند.
پس برای تبلیغی که قرار است انجام دهند فراتر از دست­مزدی که می­‌گیرند ارزش قائل می­‌شوند.
محتوای صادقانه، مرتبط، شفاف و موثر چیزی ست که مردم در صفحه­‌های اینستاگرام اینفلوئنسرها به دنبال آنند.

چطور با اینفلوئنسر همکاری کنیم؟

روش هر اینفلوئنسر اینستاگرام برای تبلیغ متفاوت است.
حتی گاهی دیده شده که میکرو اینفلوئنسرهای ایرانی بدون دریافت پول محصولی را که باب تبعشان است تبلیغ می­‌کنند.
یا صرفا در قبال آن پیکیج هدیه­‌ای از محصول تبلیغاتی دریافت می­‌کنند.
اما سلبریتی­‌های اینستاگرام معمولا نرخ ثابتی دارند که بستگی به نوع تبلیغ متفاوت است.
خیلی از سلبریتی­‌ها ممکن است در آغاز وقتی به آن‌ها پیام می‌­دهید حتی جواب شما را هم ندهند.
یا با تاخیر زیاد پاسخ دهند یا بدون دلیل تمایل همکاری با شما را نداشته باشند.
همان­طور که حوزه­‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ جدید و مدرن است نحوه­‌ی رفتار حرفه‌ای با آن‌ها نیز متفاوت است.
و شما به عنوان صاحب یک کسب‌­وکار احتمالا به این جزئیات مسلط نیستید.
ما در آژانس ادنگاه با تجربه­‌ای که در زمینه‌­ی ارتباط با اینفلوئنسرهای اینستاگرام و تبلیغات سوشال مدیا در سطوح مختلف با توجه به بازخوردهای آن­‌ها داشته­‌ایم.
ما می­‌توانیم با کمک تیم متخصص تبلیغاتی ادنگاه به شما برای معرفی برند و محصول‌تان کمک کنیم.
پس با ما تماس بگیرید.