اردیبهشت امسال، دلار با رشدی افسار گسیخته به رقم ۷ هزار تومان رسید و تا دی ماه از مرز ۱۱ هزار تومان گذشت. این رقم که یک تلنگر جدی به ارزش پول ملی است، باعث شده تا این سوآل در ذهن تبلیغ کنندگان شکل بگیرد که به راستی، کدام یک از ارزهای رایج بین المللی برای انجام تبلیغات گوگل ادوردز مناسب تر است. با ادنگاه همراه باشید تا اندکی به این معما بپردازیم.

سال پیش تجربه ی ادوردز به بسیاری از کسب و کارها نشان داد که گوگل قادر است تا بهتر از اینستاگرام و تلگرام برای کسب و کارهایی که بخش خرده فروشی آنلاین دارند، مشتری جذب کند. همین موضوع سبب شد تا رشد متقاضیان تبلیغات بر روی ادوردز به شکل چشمگیری افزایش یابد. برای همین تبلیغات ادوردز از روشی برای کسب درآمد سایت های قمار و شرط بندی، به یک شیوه برای رقابت فروشگاه های قدرتمندی مثل نت برگ و تخفیفان بدل شد و نظرات مدیران دیجیتال مارکتینگ در خصوص روش های اخلاقی تبلیغات به ترند روز تبدیل گردید.

اما یکی از مهمترین مشکلات تبلیغ کنندگان ادوردز، هزینه تمام شده ی قیمت دلار برای این شیوه از اطلاع رسانی و فروش محصولات است. درست زمانی که قیمت دلار در حوالی ۳۷۰۰ تومان بود، شرکت های تبلیغات گوگل ادوردز بابت هر دلار طلب ۴۲۰۰ تا ۴۵۰۰ تومان می کردند. بماند که این مبلغ از هزینه پنل کاربری مجزا بود و بابت ارائه ی پنل هزینه ی مجزایی دریافت می نمودند. 

در همین اثنا بود که لیر به عنوان یک آلترناتیو جدی وارد مباحث تبلیغات گوگل ادوردز شد. منظور از همین اثنا، زمانی است که ارزش دلار رو به فزونی گذاشت و قیمت ها به شکل کنترل نشده ای افزایش یافت. درست است که پیش از این نیز لیر در جریان تبلیغات ادوردز دخیل بوده است، اما بیشترین سهم بازار در اختیار دلار قرار داشت.

به سوآل برگردیم: آیا تبلیغات از طریق لیر بصرفه تر است؟ آیا هنوز تبلیغات ادوردز با دلار ۱۱۰۰۰ تا ۱۲۰۰۰ تومان می تواند کاربران را راضی کند؟

لزوم انتخاب ارز مناسب برای فعالیت

اگر به مقاله‌های مختلف گوگل در هنگام استفاده از گوگل ادز توجه کرده باشید، انتخاب و استفاده از ارزهای دیجیتالی، تفاوت چندانی در تبلیغات شما ایجاد نمی‌کند. این تفاوت در کلمات کلیدی است و باید تحلیل و بررسی کاملی روی این موضوع داشته باشید. اگر بخواهیم یک مثال ساده برای این موضوع داشته باشید، باید به هزینه یک کلمه کلیدی فکر کنیم. اگر یک کلمه کلیدی ۱۰ دلار قیمت داشته باشد، همان کلمه کلیدی ۱۴۲ لیر ترکیه (معادل دلاری) خواهد بود. همین موضوع در رابطه با بقی ارز‌ها هم به این شکل است و تغییرات چندانی زیادی نخواهیدم داشت. کافی است که نرخ تبدیل جهانی واحدهای پولی را به دست آورده و یک مقایسه در این رابطه داشته باشید.

گوگل این سیاست را به‌صورت هدفمند پیاده‌سازی کرده است تا مشکلی در زمیه انجام امور مالیاتی در کشورهای مختلف وجود نداشته باشد. بنابراین، تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار به‌راحتی قابل انجام است و شما تفاوتی خاصی در این زمینه نخواهید داشت. شما با هر ارزی که راحت بودید، می‌توانید عملیات مختلف را انجام داده و دسترسی آسانی به امکانات کسب کنید. بسیاری از کاربران با این اشتباه روبرو می‌شوند که چون لیر ترکیه از دلار آمریکا برای ایرانیان ارزان‌تر است، پس فعالیت در لیر ترکیه بهتر خواهد بود. اما این‌طور نیست و شما ابتدا باید لیر ترکیه را هم با ضریب خودش به دلار امریکا تبدیل کنید. در این شرایط خواهید دید که تفاوت چندانی بین فعالیت با لیر یا دلار برای شما نخواهد بود.

انتخاب دلار آمریکا برای تبلیغات در گوگل

اگر تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار برای شما به چالش تبدیل شده است، توصیه می‌کنیم که دلار آمریکا را انتخاب کنید. دلایل زیادی برای این موضوع وجود دارد. ما قصد داریم که در تبلیغات گوگل ادز به این موضوع توجه کنیم. می‌دانیم که دلار آمریکا در دسترس‌تر است و می‌توانید با ورود به هر صرافی، آن را پیدا کنید. گروهی از صرافی‌های داخل کشور دارای لیر نیستند و همین می‌تواند یک چالش برای شما باشد. دلار آمریکا در زمینه‌های مختلف قابل استفاده است و یک ارز جهانی محسوب می‌شود، بنابراین، شما نیز با دلار آمریکا شرایط بسیار بهتری خواهید داشت. در کل، تهیه دلار آمریکا راحت‌تر و سر راست‌تر است و می‌توانید بدون مشکل خاصی به فعالیت خود ادامه دهید.

احتمال نوسانات بیشتر لیر ترکیه

طبق بررسی‌هایی که کارشناسان اقتصادی انجام می‌دهند، احتمال افزایش قیمت لیر وجود دارد. لیر همواره افت شدیدتری را تجربه می‌کند و شما باید به سراغ واحدی بروید کع تغییرات ارزش زیادی نداشته باشد. از آن‌جایی که شما در پلتفرم خاصی فعالیتی می‌کنید که دلار به عنوان ارز اصلی آن شناخته می‌شود، به‌همین دلیل باید دلار آمریکا را برای فعالیت‌های خود انتخاب کنید تا بهترین شرایط در معاملات آینده برای‌تان فراهم شود. گوگل برای هر کشور قوانین خاصی وضع کرده است و همین سبب می‌شود که فعالیت گاها با چالش روبرو شود. به‌طور مثال، می‌توانیم به خود کشور ترکیه اشاره کنیم که تنها زمانی می‌توانید از لیر استفاده کنید که اقدام به حساب شرکتی کنید.

با داشتن حساب شخصی، نمی‌توانید شارژ حساب خود را با لیر انجام دهید. البته اگر با شرکت‌های تبلیغاتی برای این منظور فعالیت کنید، این موارد مشکلی را برای شما ایجاد نخواهند کرد. در کل می‌توان گفت که گوگل ادز دارای یک سری قوانینی است که حتما باید آن‌ها را رعایت کنید. رعایت قوانین به شما کمک می‌کند که در ادامه مشکل مسدود شدن یا موارد دیگر را نداشته باشید. دلار آمریکا معمولا اصلی‌ترین ارز برای فعالیت در گوگل ادز است و هیچگونه محدودیتی هم به‌همراه ندارد. به‌همین دلیل، برای رهایی از مشکلات ناشی از قوانین کشورهای مختلف، بهتر است که در هنگام انتخاب تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار از گزینه دلار آمریکا استفاده کنید.

شما با انتخاب دلار آمریکا می‌توانید عواید و اعتبار هدیه بیشتری هم نسبت به ارزهای دیگر دریافت کنید. گوگل معمولا برای اکانت‌هایی که تازه فعالیت‌ خودشان را شروع کرده‌اند، جوایز متعددی در نظر دارد. البته پرداخت بنا به کشور مورد نظر انجام شده و همین سبب می‌شود که بخواهید از حساب بانکی خاصی برای این منظور استفاده کنید. لیر ترکیه عوایدی کمتری در چنین مواقعی خواهد داشت و با انتخاب دلار آمریکا می‌توانید چند برابر بیشتر پاداش دریافت کنید. در کل بیاد داشته باشید که تاثیر خاصی روی رقابت در کلمات کلیدی ندارد و بیشترین تفاوت‌ها مربوط به حاشیه فعالیت شما می‌شود. در چنین راستایی بهتر است که از ارز دلار آمریکا برای ثبت بهترین فعالیت استفاده کنید.

جایگاه تبلیغات شما در چنین شرایطی ثابت است و با انتخاب لیر ترکیه، قرار نیست که جایگاه کمتری نسبت به بقیه رقبای خود داشته باشید. یکی از تفاوت‌هایی که در تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار ارزش لیر ترکیه بالاتر خواهد بود، مربوط به افزایش هزینه کلمه مورد نظر شما به اندازه یک واحد است. در چنین شرایطی ارزان بودن لیر ترکیه شما را در شرایط بهتری قرار می‌دهد. بنابراین، فعالیت خود را در گوگل ادز تحلیل کرده و مشخص کنید که انتخاب کدام ارز می‌تواند شما را در شرایط بهتری قرار دهد.

بررسی تفاوت تبلیغات گوگل ادوردز با ارز لیر و دلار

برای این موضوع به بحث اقتصاد ارزی وارد می شویم: ارزش لیر کشور ترکیه در برابر دلار حدود 19 درصد است. یعنی به ازای هر ۱۰۰ لیر، شما تنها 19 دلار دریافت می کنید. به معنای دیگر به ازای هر دلار شما صاحب ۵.۳۴ لیر می شوید. همین موضوع نشان می دهد که تقریبا قدرت دلار بیش از ۵ برابر ارزش لیر است. شاید اینطور به نظر برسد که تبلیغات با لیر با توجه به این اختلاف فاحش ارزان تر است! اما فراموش نکنیم که گوگل ارز را معیار قرار نمی دهد و تبلیغات را بصورت بید بر مبنای یک واحد کلی قیمت گذاری می کند و سپس آن واحد را به ارز مشتری تبدیل می کند. ولی آیا اعداد اشتباه می کنند؟ آیا یک کیلو آهن از یک کیلو پنبه سنگین تر است؟

قیمت لیر حواله ای در زمانی که دلار حوالی ای بالای ۱۲ هزار تومان قیمت گذاری می شود، حدود ۲۳۰۰ تا ۲۵۰۰ تومان است. رقمی که طبق سنجش های بالا چیزی حدود ۵ برابر است. اما برای شرکت هایی که تلاش می کنند تا هزینه های رایج، سود و درآمد خود از گوگل ادوردز را پشت قیمت دلار پنهان کنند، هزینه نهایی هر لیر برای مشتری چیزی حدود ۲۸۰۰ تا ۳۱۰۰ تومان متغییر است. قیمتی که با توجه به بازار نسبتا پر رونق لیر توجیه شدنی است. اگر قیمت را ۲۸۰۰ تومان در نظر بگیریم،  به نسبت ۴.۲۸ می رسیم که با ضریب واقعی لیر در برابر دلار یکسان است.

پس کماکان می توان نتیجه گرفت که انجام تبلیغات بر روی گوگل ادروزد با هر دو ارز، نتیجه ی یکسانی دارد. ولی از سوی دیگر، داستان بر روی پنل تغییر خواهد کرد.

فرض کنید که گوگل به شما برای یک تبلیغ بید ۲ دلار (البته گوگل همیشه نسبت به این مبلغ واکنش نشان می دهد و این مقدار را بیشتر از حد استاندارد می پندارد) پیشنهاد می کند. با فرض اینکه میانگین هزینه برای یک کمپین کلیکی ۱ دلار تمام شود، معادل لیر آن ۴.۲۵ خواهد بود. به این معنی که هر کلیک برای شما بصورت تقریبی ۱۱۹۰۰ تومان، مقداری که حتی کمتر از یک دلار ۱۲ هزار تومانی است. اما معما زمانی جذاب تر می شود که شما برای رقابت ناچار می شوید تا بید کمپین خود را به اندازه ۰.۰۱ واحد مالی افزایش دهید تا در رقابت جایگاه بهتری بگیرید. اینجاست که ارزش لیر خودش را در برابر دلار نشان می دهد. هر یک سنت افزایش قیمت بید برای شما ۱۲۰ تومان تمام می شود که با فرض لیر ۲۸۰۰ تومان این مقدار تنها ۲۸ تومان است. یعنی شما می توانید با ۲۸ تومان رقیب خود را به چالش بکشید و میانگین جایگاه خود را بهبود دهید. 

البته پیش از این ادوردز اجازه می داد که کاربران بید خود را تا هزارم افزایش دهند که برای کمپین هایی که روزانه بیش از ۱۰ هزار کلیک دریافت می کردند به صرفه بود. اما روی همین تعداد کلیک، باز هم این لیر است که نقش ارز برنده را بازی می کند.

سیستم مزایده در تبلیغات گوگل

می‌دانیم که اکانت گوگل ادز بر پایه یک سیستم مزایده کار می‌کند که هر بار با جستجوی کلمه کلیدی توسط کاربر پیاده‌سازی می‌شود. شما کاربران برای برنده شدن در این مزایده و مشاهده آگهی گوگل برای کلمه کلیدی مرتبط، باید امتیاز کیفیت و مبلغ پیشنهادی خود را به‌صورت بهینه تعیین کنید. هر چه‌قدر که امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد، می‌توانید موقعیت بهتری را برای تبلیغ خود فراهم کنید. یک سری از عوامل مهم هم وجود دارد که در این زمینه باید به آن‌ها توجه کنید. عاملی مانند ارتباط تبلیغ گوگل با عبارت جستجو و ارتباط کلمه کلیدی گوگل با گروه تبلیغاتی شما در چنین مواردی تاثیر گذار هستند.

همواره باید ارتباط تبلیغ خود با صفحات لندینگ را نیز به‌درستی پیاده‌سازی کنید. نرخ کلیک CTR آگهی و گروه تبلیغاتی آن در این زمینه اهمیت دارد. در کنار توجه به تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار باید به چنین مواردی بیشتر اهمیت داده و هزینه‌ای که برای تبلیغ در گوگل انجام می‌دهید را با احتکال موفقیت بیشتری همراه کنید. عملکرد کلی حساب شما هم در این مواقع مهم هستند. هر چه قدر که حساب‌تان اعتبار بیشتری داشته باشد، کلمات کلیدی و هزینه‌های انجام یافته برای آن هم تاثیرات بهتری از خودشان نشان خواهند داد. بهتر است که از آنالیز و تحلیل استراتژی خود هم استفاده کرده و تغییرات لازم را اعمال کنید.

مزایای کلی استفاده از گوگل ادز

با استفاده از گوگل ادز، می‌توانید هزینه‌های تبلیغاتی خود را پایین نگه دارید. گوگل با کاهش میزان هزینه به ازای هر کلیک، به تبلیغ کنندگان این امکان را داده است که ثمره بالایی از هزینه‌ای که انجام می‌دهند، داشته باشند. این موضوع منجر به بهبود ROI هم خواهد شد. زمان که امتیازات شما در شرایط خوبی قرار بگیرد، تبلیغات شما هم در موقعیت بهتری نمایش داده می‌شود. این تبلیغات در بالای صفحه قرار گرفته و بدون افزایش قیمت پیشنهادی، می‌توانید کلیک‌ها تبدیل‌های بیشتری را دریافت کنید.

هزینه تبلیغاتی گوگل

هزینه تبلیغات در گوگل براساس عوامل متعددی مانند رقابت کلمات کلیدی و صنعت، موقعیت جغرافیایی شما، نحوه انجام کمپین‌های تبلیغاتی و موارد دیگر تعییر می‌شود. در ایالات متحده، میانگین هزینه هر کلیک برای تبلیغات انجام شده در گوگل، ۲.۳۲ دلار است و در کشورهای دیگر ممکن است بسیار پایین‌تر باشد. این موضوع تاثیر چندانی روی تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار ندارد و تبدیل واحدهای ارزی به یکدیگر، سبب می‌شود شما در کل هزینه مشابهی را پرداخت کنید. برای به حداکثر رساندن تاثیر تبلیغات و کمپین‌های تبلیغاتی گوگل خود، باید بدانید که کدام کمپین‌ها برای کسب و کار شما بهتر جوابگو خواهند بود و چه زمانی می‌توانید به پیشرفت دست پیدا کنید.

درجه‌بندی عملکرد تبلیغاتی با کمک ابزار Google WordStream می‌تواند دقیقا در این امر به شما کمک کند. گوگل ادز یک سری ابزارهای رایگان و جامع هم با افتتاح حساب گوگل ادوردز در اختیار شما می‌گذارد که در عرض ۱ دقیقه و حتی کمتر، درجه بندی عملکردی Google Ads را در زمینه استراتژی تبلیغاتی به شما خواهد داد. حوزه‌هایی به شما معرفی می‌شود که با کمک آن می‌توانید در قسمت‌های موفق سرمایه‌گذاری کرده و معیارهای رقابتی را برای صنعت مشخص کنید.

جمع‌بندی

در کل می‌توان گفت که فعالیت در گوگل ادز مزایای بسیار جالبی برای کسب و کارهای مختلف دارد و می‌توانید به بازدید و جامعه هدف خودتان دست پیدا کنید. با گوگل ادز میزان فروش کالا و سرویس شما افزایش پیدا کرده و بازدید لازم برای زمینه‌های کاری دیگر را هم کسب می‌کنید. کافی است که به استراتژی گوگل ادز اعتماد کرده و تبلیغات خود را در موتور جستجوی گوگل انجام دهید. سرمایه‌گذاری لازم را روی کلمات کلیدی مهم انجام داده و اجازه بدهید که گوگل هم در این زمینه با یک سری تجزیه و تحلیل‌ها به شما کمک کند.

اگر در تبلیغات در گوگل با لیر یا دلار مردد هستید، باید بدانید که نباید اهمیت خاصی به این مورد بدهید. ارزها تفاوت چندانی در کلمه کلیدی که شما تبلیغ می‌کنید ندارند و تنها در یک سری مسائل حاشیه‌ای وارد می‌شوند. قوانین خاص کشور ترکیه، گاها برای فعالیت در حوزه لیر مشکلاتی را ایجاد می‌کند و بهتر است که دلار آمریکا را به‌عنوان ارز اصلی حساب کاربری خود انتخاب کنید.