هر کسب‌وکار کوچکی به دنبال فروش بیشتر است.
روش‌های گوناگونی برای این امر وجود دارد که دانستن تاکتیک وبلاگ‌نویسی یکی از آن‌هاست.
اما دست‌یابی به روش‌های صحیح و سپس رسیدن به مشتری می‌تواند یک کار سخت و دلهره‌آور باشد.
به خصوص اگر به تازگی‌ کار را شروع کرده باشید.
به همین دلیل است که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک برای فروش مداوم تلاش می‌کنند.
این امر نه تنها بر درآمد خالص آن‌ها بلکه بر رشد کلی آنها نیز اثر می‌گذارد.
البته که برند شما می‌تواند از راهکارهای فروش سنتی برای افزایش فروش استفاده کند.
ما در گذشته مقاله‌ای با عنوان چگونه تولید محتوا به افزایش فروش کمک می کند را منتشر کردیم که در صورت نیاز آن را هم مطالعه بفرمایید.

اما سه مانع رایج وجود دارد که ممکن است با آن‌ها روبرو شوید:

– راه‌کارهای فروش سنتی طبیعتاً کمی تحمیلی هستند، که باعث می‌شود کمی حیله‌گرانه به نظر برسند! هیچ کسب‌وکار اخلاقی تمایل ندارد که اینگونه برای مشتریان خود به نظر برسد.

– ایده این راه‌کارها دست‌یابی چندباره به مشتریان در آینده، با احتمال زیاد رد شدن، می‌تواند کل فرایند فروش را دلهره‌آور و غیر جذاب کند.

– از طرفی شما باید هر بار که راه‌کارهای فروش سنتی را اجرا می‌کنید، از وقت و پول خود سرمایه‌گذاری کنید. احتمال دارد در این حین سرمایه خود را از دست بدهید.

با توجه به ظهور اینترنت، کسب‌وکارهای کوچک راه جدیدی برای بازاریابی محصولات و خدمات خود به‌دست آورده‌اند.
آن‌ها قادر به انجام این کار بدون مداخله هستند.
به اطراف خود نگاه کنید و خواهید فهمید که موفق‌ترین کسب‌وکارهای کوچک با استفاده از بازاریابی دیجیتال، تکنیک “بازاریابی درونگرا” (Inbound Marketing) را برای جذب مشتریان بالقوه و افزایش فروش اعمال می‌کنند.
یکی از این تکنیک‌ها، وبلاگ‌نویسی برای کسب‌وکار کوچک است.
اگر در این مورد تازه وارد هستید، ممکن است ایده کمی در مورد اینکه چگونه به فروش بیشتر کمک می‌کند، داشته باشید.
در واقع این تکنیک می‌تواند به شما کمک کند تا مخاطبان مورد نظر خود را به صورت 24 ساعته در 7 روز هفته جذب کنید و لیدسازی (فرآیند جلب توجه یک مشتری بالقوه و قراردادن وی در مسیر خرید) هرچه بیشتر در هر ماه منجر به خرید بیشتر از شما می‌شود.

کسب‌وکارهای B2B که وبلاگ نویسی می‌کنند در ماه ۶۷٪ بیشتر تولید لید (سر سخ) دارند نسبت‌هایی که این کار را انجام نمی‌دهند.

در این‌جا چند آمار دیگر برای کمک به شما به منظور درک قدرت وبلاگ‌نویسی برای کسب‌وکار کوچک وجود دارد:

– کسب‌وکارهای کوچکی که وبلاگ دارند، 126% لیدسازی بیشتری دارند.

– 61٪ از مصرف‌کنندگان در ایالات متحده، چیزی را در فضای وب به دلیل انتشار یک پست در وبلاگ، خریداری کرده‌اند.

– وب‌سایت‌ها با وبلاگ‌ها دارای بیش از 430٪ صفحات ایندکس شده و 97٪ لینک‌های ورودی بیشتری هستند.

– 70٪ از مصرف‌کنندگان بیشتر اطلاعات درباره‌ی شرکت‌ها را از طریق محتوای وبلاگ آنها تا از طریق تبلیغات آن‌ها به‌دست می‌آورند.

بهترین چیز در مورد فروش از طریق وبلاگ‌نویسی برای کسب‌وکار کوچک این است که هیچ‌گونه تاکتیکی برای فروش تحمیلی را شامل نمی‌شود.
این بدان معناست که زمانی فروش شما می‌تواند در یک دوره زمانی اتفاق بیافتد، که مشتریان بالقوه شما آماده‌ی معامله با شما باشند و هنگامی که فروش به صورت ارگانیک اتفاق می‌افتد، کسب‌وکار کوچک شما الگوی رشد سالم‌تری را تجربه خواهد کرد.
طبق بررسی انجام شده، 63٪ کسب‌وکارهای کوچک وبلاگ ندارند. این بدان معناست که تعداد زیادی از آنها لیدسازی را از دست می‌دهند.

نوشتن یک بلاگ عالی هنر است امّا باید تاکتیک وبلاگ‌نویسی را بلد بود.
در زیر ما به 5 تاکتیک وبلاگ‌نویسی برای کسب‌وکارهای کوچک اشاره کرده‌ایم.
می‌توانید آنها را همین امروز اعمال کنید، تا نه تنها میزان فروش خود را تقویت کنید بلکه بتوانید یک برند قوی‌تری را ایجاد کنید که مردم به آن اعتماد کنند.

تاکتیک 1: هر موضوعی را پوشش کامل بدهید

در واقع وبلاگ‌نویسی موفق برای کسب‌وکارهای کوچک، باید با ایده‌های جدید محتوا و پوشش کامل موضوعاتی که مخاطب مورد هدف به آن اهمیت می‌دهد، باشد.
زیرا تنها نوع محتوا است که در دراز مدّت باعث فروش بیشتر شما خواهد شد.
طبق Orbit Media، بیش از 50٪ از وبلاگ ‌نویسان که پستی را در قالب بیش از 2000 کلمه به صورت جامع نوشته‌اند، به نتایج قوی دست پیدا کرده‌اند.

برخلاف تصور عامه، محتوای جامع و طولانی نادیده گرفته نمی‌شود.
بلکه به شما کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری ارائه بدهید و به زوایای مختلف موضوع بپردازید.
از طرفی، شما به فضایی برای ارائه خلاقیت و در عین حال ارزش بخشیدن به موضوع نیاز دارید.
این دقیقاً همان چیزی است که شما با پوشش کامل موضوع به آن خواهید رسید.

در واقع ایده‌ی اصلی این تاکتیک ایجاد اطمینان کامل در مخاطب مورد نظر برای خرید از شما است.
با این حال، در نظر داشته باشید که تولید یک محتوای جامع به معنای تکرار مکررات و شاخ ‌و برگ دادن بیش از حد آن نیست.

سه مورد وجود دارد که باید در محتوای خود در نظر بگیرید:

1. منحصربه‌فرد بودن: فقط درصد کمی از وبلاگ‌های شرکت‌های کوچک محتواهای منحصربه‌فردی را ارائه می‌دهند. پس با منحصربه‌فرد کردن مطالب خود، ضمن ارائه چیزهای تازه به خوانندگان، از رقبای خود متمایز شوید. این عملکرد باعث درخشش محصولات و خدمات شما می‌شود و می‌تواند آنها را متفاوت جلوه دهد.
2. مفید بودن: طولانی بودن یک مطلب به تعداد مثلا 5000 کلمه حتماً به معنای مفید و هدفمند بودن آن نیست. سعی کنید از طریق مطالب خود راه‌حل‌های واقعی و توصیه‌های مفید را به خوانندگان خود ارائه دهید. زیرا در نهایت، مردم می‌خواهند محصولات مفیدی را خریداری کنند که مشکلات اصلی آنها را برطرف کند.
3. سرگرم‌کننده بودن: در عین پوشش کامل مطالب، سعی کنید که آنها را سرگرم‌کننده کنید. در ارائه مطالب خلاق باشید و از عکس‌هایی استفاده کنید که پیام صحیحی را همراه با مقداری سرگرمی انتقال دهند. بدین شکل افراد با برند شما ارتباط برقرار می‌کنند.

تاکتیک 2: پست‌های جدید وبلاگ را به طور مداوم منتشر کنید

عاملی که می‌تواند تلاش‌های وبلاگ‌نویسی برای کسب‌وکارهای کوچک را از بین ببرد، عدم تداوم انتشار پست‌های جدید است. اگر می‌خواهید ترافیک وبلاگ شما رشد کند و با کمک آن به فروش بیشتری برسید، اهمیت این عامل را دریابید.
چه به صورت روزانه و چه هفتگی، خوانندگان شما انتظارات خاصی از وبلاگ شما دارند و این وظیفه شماست که بدون پرسش این انتظارات را برآورده کنید.

با این عملکرد شما از پتانسیل بالاتر ترافیک جستجوی گوگل و شبکه‌های اجتماعی برای وبلاگ خود برخوردار خواهید شد و بازدیدکنندگان بیشتری به‌دست خواهید آورد.
وقتی مطلب مهمی ندارید، پست نکنید و گاهی به صورت هفتگی مطالب خود را جدید کنید.
طبق تحقیقات انجام شده توسط Hubspot، شرکت‌هایی که بیش از 16 پست در هر ماه منتشر می‌کنند، در مقایسه با آنهایی که فقط 0 تا 4 پست در هر ماه منتشر می‌کنند، توانستند 4.5 برابر لیدسازی بیشتری داشته باشند.

در اینجا سه ​​روش در مورد وبلاگ‌نویسی به طور مداوم وجود دارد، که می‌تواند به شما در فروش بیشتر کمک کند:

1. خوانندگان را به وبلاگ خود وفادار نگه دارید: غیبت طولانی می‌تواند به از دست دادن خوانندگان یا مشتریان و وفاداری آن‌ها منجر شود، که می‌تواند بر فروش شما تأثیر بگذارد.
2. قدرت نفوذ خود را پرورش دهید: مردم اصولاً محصولاتی را که توسط یک صاحب نظر توصیه شده باشد خریداری می‌کنند. انتشار مطالب عالی به طور مداوم با تلاش و اختصاص زمان، می‌تواند قدرت نفوذ و اقتدار شما را افزایش دهد. این مساله در طولانی‌مدت بر میزان فروش شما اثر می‌گذارد.
3. گوگل را خوشحال کنید: ترافیک موتورهای جستجو برای هر وبلاگ تجاری بسیار مهم است. وقتی دائماً محتوای تازه‌ای منتشر می‌کنید، گوگل از شما نسبت به سایت‌های دیگری که محتوای چندان تازه‌ای منتشر نمی‌کنند، طرفداری می‌کند. ترافیک بیشتر سئو به معنای آگاهی بیشتر افراد از محصولات شما و در نتیجه فروش بیشتر است.

تاکتیک 3: کلمات کلیدی طولانی را درون پست‌ها یک‌پارچه کنید

برای اینکه شانس خود را برای بهبود موقعیت خود در صفحات نتیجه‌ی موتور جستجوی گوگل افزایش دهید، باید روی کلمات کلیدی طولانی تمرکز کنید که توصیفی‌تر و هدفمندتر هستند.
با یکپارچه‌سازی آن‌ها، می‌توانید به طور مداوم روز به روز ترافیک ارگانیک مربوطه را به سایت خود هدایت کنید.
تخمین زده شده است که عبارات کلمات کلیدی طولانی عامل 70٪ از ترافیک جستجو هستند.

کلمات کلیدی اصلی (به عنوان مثال، افزایش فروش) ممکن است جذاب به‌نظر برسند، زیرا آن‌ها اغلب جستجو می‌شوند و رتبه‌بندی برای آن‌ها می‌تواند ترافیک بزرگی را برای شما ارسال کند.
اما مشکل این‌جاست که این کلمات کلیدی بسیار رقابتی هستند و شانس قرارگیری وبلاگ شما را در صفحه اول گوگل کاهش می‌دهند.
اما با کلمات کلیدی طولانی (مثل افزایش فروش با بازاریابی ایمیلی)، وبلاگ شما ممکن است بتواند به سرعت و به راحتی در رتبه‌بندی قرار بگیرید (با توجه به اینکه شما بودجه زیادی هم ندارید).
بسیاری از برندهای بزرگ از بهینه‌سازی کلمات کلیدی طولانی خودداری می‌کنند، تا زمینه‌ای برای کسب‌وکارهای کوچک فراهم شود.

تاکتیک 4: در پایان محتوا، یک فراخوان به عمل (CTA ,Call to Action) مرتبط اضافه کنید

نوشتن مطالب عالی برای وبلاگ نیمی از مساله است، نیمی دیگر در واقع تبدیل خوانندگان خود به مشتری است.
بهترین راه برای انجام این کار این است که آن‌ها به شما اعتماد کرده و بر روی پیشنهادات شما کلیک کنند.
این قطعاً بدان معنی نیست که پست وبلاگ شما باید شروع به تقلید از صفحه فروش شما کند.
بلکه باید به عنوان واسطه بین صفحه‌ی فروش و مشتری بالقوه شما عمل کند.
پست‌های وبلاگ زمینه را برای خرید از شما فراهم می‌کنند و سپس شما بازدید‌کنندگان را به کمک CTA به سمت پیشنهاد خود هدایت می‌کنید.

هیچ چیز دقیق و ویژه‌ای در مورد CTA وجود ندارد!
در حقیقت هرچه واضح‌تر و قوی‌تر باشد، شانس انجام آن بیشتر است.
فراخوان به عمل جایی است که شما تمام آن بازدید‌کنندگان را به مشتری تبدیل می‌کنید.
بدون داشتن CTA مناسب، تلاش‌‎های وبلاگ‌نویسی شما ممکن است به نوع فروش مورد نظر شما منجر نشود و این می‌تواند روی ROI بازاریابی دیجیتال کلی شما تأثیر بگذارد.
اگر می‌خواهید از CTA خود بهترین استفاده را ببرید، باید آن را در جای مناسب قرار دهید.
به عنوان مثال، اگر CTA خود را بلافاصله بعد از اولین پاراگراف خود قرار دهید، ممکن است بسیاری از افراد بر روی آن کلیک نکنند. اگر آن در انتهای پست خود بعد از نتیجه‌گیری قرار دهید احتمال کلیک کردن بر روی آن بیشتر می‌شود.

تاکتیک 5: موارد ذکر شده مربوط به محصول خود را در میان محتوا قرار دهید

ایجاد پست‌های وبلاگ مرتبط با صنعت خودتان یکی از مهم‌ترین فاکتورها برای موفقیت در وبلاگ‌نویسی برای کسب‌و‌کار کوچک است.
سعی کنید محتوای آن را به صورت نامحسوس به محصول خود ارجاع دهید.
هدف از ذکر یک محصول در پست وبلاگ، نباید فروش باشد؛ بلکه باید به صورت غیر مستقیم، کمک‌کننده به فروش آن در آینده باشد.
در واقع به منظور افزایش فروش با یک پست وبلاگ، شما لازم نیست که تمام مزایای محصول و خدمات خود را پوشش داده و یا ایجاد پست‌های اختصاصی وبلاگ فقط در مورد محصول خود کنید.
ذکر ساده‌ای از آنچه شما می‌فروشید کافی است و موارد ذکر شده مربوط به محصول خود را به صورت ماهرانه وارد پست‌های وبلاگ خود کنید.
سعی کنید تعداد دفعات ذکر محصول خود را در پست محدود کنید.
به یاد داشته باشید که هدف شما در این‌جا، کمک به افراد است تا محصول و خدمات شما را به صورت طبیعی کشف کنند.

در انتها در نظر داشته باشید که محتوای خوب و بازاریابی محتوایی بسیار بر فروش شما تأثیرگذار خواهد بود.
ادنگاه با تیمی حرفه‌ای برای هر کسب و کار برنامه‌‌ریزی جداگانه خواهد داشت و محتوای منحصر به فردی را برای شما تولید خواهد کرد.
در صورت تمایل برای مشاوره‌ی رایگان از طریق تماس با ما در ارتباط باشید.

منبع: lyfemarketing.com