تصور کنید در شلوغترین اتوبان پایتخت به مدت یک سال یک بیلبورد تبلیغاتی جذاب نصب میکنید و روزانه تعداد بسیاری از افراد مختلف این بیلبورد را مشاهده میکنند. باز هم تعداد بازدیدکنندگان این بیلبورد به پای تبلیغ صفحه اول گوگل نمیرسد!
علاوه بر اینها، از میان افرادی که تبلیغ شما را به طور گذرا در خیابان یا صفحات اینترنتی مشاهده میکنند شاید تعداد بسیار اندکی به محصولتان نیاز داشته باشند. اما ویژگی بینظیر تبلیغات گوگل این است که محصول و خدمات برند شما را به خریداران واقعی معرفی میکند.
شما برای معرفی بهتر برند خود به مردم و افزایش فروش محصولات و خدماتتان به تبلیغات گوگل نیاز دارید. پیش از این مقالهای هم تحت عنوان آیا گوگل میتواند در برندسازی موثر باشد منتشر کردیم که پیشنهاد میکنیم مطالعه بفرمایید.
تبلیغات گوگل چیست؟
حتما این ضربالمثل را شنیدهاید که نمیتوان ره صدساله را یک شبه پیمود؟ تبلیغات گوگل خلاف این ادعا را به شما ثابت میکند! میدانیم که رسیدن به صفحه اول موتور جستجوی گوگل کار آسانی نیست.
وبسایت، محتوا، خدمات اینترنتی، و موارد دیگری از کسب و کار شما در اینترنت باید در بهترین سطح ممکن باشد که این امر مستلزم زمان، هزینه بسیاری، و نیروهای متخصص محتوای متنی و تصویری میباشد. اما تبلیغات گوگل مانند یک میانبر عالی عمل میکند.
در ازای پرداخت هزینهای مقرون به صرفه، شما میتوانید از گوگل، این غول اینترنتی بخواهید که نام محصول یا برند شما را در صفحه اول درج کند. حقیقت اینجاست که 93 درصد از افرادی که قصد خرید یا آشنایی با محصول، فروشگاه، خدمات، یا تخفیفات خاصی دارند آن را در سایت گوگل جستجو میکنند. اگر محصول شما با کمک تبلیغات گوگل در صفحه اول پدیدار شود، مقابل چشم مشتری قرار میگیرید.
مانند محصولاتی که در بهترین و بزرگترین قفسه یک فروشگاه بزرگ قرار گرفتهاند. همین امر باعث میشود که نام کسب و کار شما پیش از رقیبانتان به چشم خریداران میافتد. از آنجایی که کسی حوصله گشتن در همه صفحات گوگل را ندارد، تبلیغات گوگل و قرار گرفتن نامتان در میان اولین گزینهها، خریداران را به شما نزدیکتر از همیشه میکند.
در یک کلام، تبلیغات گوگل میتواند یک ابزار فوقالعاده تاثیرگذار برای بازاریابی و ترویج برند کسب و کار شما شود.
چرا باید از تبلیغات گوگل استفاده کنیم؟
اگر اسم کسب و کار شما در صفحه اول نباشد، احتمال دیده شدن آن توسط مشتریهای احتمالی به صفر میرسد.
آیا حاضرید چنین ریسکی را بپذیرید؟
شما میتوانید به کمک تبلیغات گوگل کسب و کار خود را از کوچه پس کوچههای گمنام اینترنت به اصلیترین شاهراه آن، یعنی صفحه اول گوگل برسانید. اما این تنها مزیت گوگل ادز نیست، بیاید نگاهی به دیگر ویژگیهای گوگل ادز بیندازیم:
- تبلیغات گوگل مشتریهای واقعی را به سمت شما هدایت میکند.
- میتوانید برای اهداف بسیار متفاوتی از گوگل ادز استفاده کنید:
بازگشت سرمایه، افزایش ترافیک سایت شرکت یا فروشگاهتان، ایجاد آگاهی درباره برند، فروش و موارد دیگر. - برای کسب و کارهای کوچک و تازهکار و استارتاپها، تبلیغات گوگل امکان رقابت برابر با نامهای مطرح و قدیمی را فراهم میکند.
- تبلیغات گوگل بسیار مقرون به صرفه بوده و هزینه به ازای تعداد بازدیدها از شما گرفته خواهد شد.
- دیگر نیازی به چندین متخصص محتوا و سئو (بهینه سازی موتور جستجو) ندارید.
- شما میتوانید عملکرد تبلیغ خود در گوگل را تحلیل کنید و ببینید از کدام روش یا کلمه کلیدی بازدید بیشتری دریافت کردهاید.
حتی میتوانید طرح تبلیغ خود را در میانه راه ارتقا دهید تا در طول زمان نتایج بهتری دریافت کنید و مشتریان بیشتری را به خود جلب کنید. - تبلیغات گوگل فاصله شما را با مشتری بسیار کم میکند و از سوی دیگر فاصله زیادی بین شما و رقبایتان میاندازد.
- معجزه این ابزار عالی به صفحه اول گوگل ختم نمیشود.
شما میتوانید در هر کجای اینترنت که خواستید از تبلیغات گوگل استفاده کنید و در نهایت، به کمک تبلیغات گوگل هم سادهترین و هم پیچیدهترین جستجوهای خریداران را به سمت خودتان هدایت میکنید.
فرض کنید کسب و کار شما در رابطه با تولید شیر است.
فرقی نمیکند کسی عبارت سادهای مانند «خرید شیر» را جستجو کند، «صبحانه با شیر» را در گوگل وارد کند، و یا عبارت خاصتری مانند «فواید شیر بدون لاکتوز غنی شده با ویتامین دی!» باز هم گوگل همه این جستجوها را به سمت شما هدایت میکند.
کافی است این کلمهها و عبارات کلیدی مورد نظرتان را هنگام سفارش تبلیغات گوگل اعلام کنید.
چه کسانی باید از تبلیغات گوگل استفاده کنند؟
حدود 60 درصد از جمعیت جهان از اینترنت استفاده میکنند. به بیان دیگر، بازاریابی آنلاین جمعیت مخاطبی نزدیک به 5 میلیارد نفر دارد. به همین دلیل، تقریبا تمامی برندهای کوچک و بزرگ در سراسر دنیا از این سرمایه بینظیر برای ترویج و تبلیغ کسب و کار خود استفاده میکنند. از آنجایی که موتور جستجوی گوگل محبوبترین ابزار برای کاربران اینترنت است، تبلیغات گوگل تبدیل به یکی از بهترین و موثرترین روشهای دیجیتال مارکتینگ شده است.
بنابراین، نه تنها شرکتهای بزرگ و بینالمللی مثل سامسونگ، بلکه کسب و کارهای کوچک و محلی نیز به چنین ابزار شگفتانگیزی نیاز دارند.
- کسب و کارهای بزرگ و بینالمللی برای جلب مشتریان بیشتر، گسترش دامنه فروش، و رسیدن به مشتریان راغب (lead) بیشتر.
- کسب و کارهایی که به دنبال بهبود عملکرد فروش اینترنتی خود و بهبود فروش خود هستند.
- استارتاپها و مشاغل تازهکاری که میخواهند با سریعترین و آسانترین روش ممکن برندشان را به مخاطبین بسیار زیادی معرفی کنند و فاصله افتتاح تا فروش گسترده را در کمترین زمان ممکن طی کنند.
شبکه تبلیغات گوگل چیست؟
گوگل ادوردز به کسب و کارها اجازه میدهد تا کاربران را در دو شبکه اصلی از جمله شبکه جستجو و نمایش هدف قرار دهند. در شبکه جستجو، تبلیغ کنندگان برای کلمات کلیدی مرتبط پیشنهاد قیمت میدهند. این مهم به آنها امکان نمایش تبلیغات خود را برای کاربرانی میدهد که آن کلمات کلیدی را به عنوان بخشی از یک جستجو در گوگل وارد میکنند.
نتایج جستجوی پولی، معمولاً در بالا و پایین صفحه نمایش داده میشوند و یک نماد تبلیغاتی کوچک (Ad) در کنار آنها وجود دارد. از سوی دیگر، شبکه نمایش به تبلیغ کنندگان این امکان را میدهد که تبلیغات بنری خود را در وبسایتهایی که بخشی از شبکه گوگل هستند، نمایش دهند. انتخاب هر نوع شبکه به استراتژیهای بازاریابی شما بستگی دارد.
رتبه تبلیغ در گوگل چیست؟
سیستم گوگل ادوردز اصولاً یک حراجی زنده است که در آن تبلیغ کننده یک پیشنهاد در سیستم ادوردز ارائه میکند تا یک موقعیت تبلیغاتی خاصی را ایجاد کند. بسته به رقابت و قیمت پیشنهادی سایر تبلیغ کنندگان، تبلیغ کننده یا موقعیت مورد نظر را کسب میکند یا به موقعیت پایینتری میرود.
با این حال، موقعیت واقعی تبلیغ شما توسط دو عامل تعیین میشود که شامل حداکثر پیشنهاد و امتیاز کیفی (QS) شما هستند. در حالی که حداکثر پیشنهاد مبلغی است که وقتی بینندگان روی تبلیغ شما کلیک میکنند، مایل به پرداخت آن هستید. امتیاز کیفی به میزان بهینه سازی یک تبلیغ، کیفیت صفحه فرود، نرخ کلیک مورد انتظار شما و ارتباط تبلیغتان با جستجوگران اشاره دارد.
هرچه رتبه تبلیغ شما بهتر باشد، تبلیغ شما در نتایج جستجوی گوگل بالاتر نمایش داده میشود. تبلیغات با کیفیت بالا و کمپینهای ادوردز با عملکرد خوب نیز توسط گوگل به روشهای زیر امتیاز داده میشود:
- در هزینههای هر کلیک تخفیف میگیرید.
- رتبه بندی تبلیغاتی بالاتری کسب میکنید.
- در مکانهای بالاتر از فهرست ارگانیک (بدون تبلیغ) نشان داده میشوید.
هدف گذاری تبلیغ در گوگل چیست؟
علاوه بر این، تبلیغات ممکن است با استفاده از کلمات کلیدی، عبارات، لوکیشن و فیلترهایی که گروههای سنی یا جمعیت شناختی خاصی را هدف قرار میدهند، هدف گذاری شوند. به عنوان مثال، میتوانید تمام دختران جوان 18 تا 24 ساله که به مد و فشن علاقهمند هستند و در تهران زندگی میکنند و حاضرند برای خرید مانتو میلیونی خرج کنند را برای تبلیغات گوگل هدف قرار دهید.
این امکان را دارید تا مکان خود را برای نمایش در مکانهای جغرافیایی خاص بررسی کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک کسب و کار خاص هستید، ممکن است بخواهید فقط در شهرها یا شعاع اطراف کسب و کارتان دیده شوید. این مورد برای کسب و کارهایی که به مکان وابسته هستند، مانند رستورانها یا فروشگاههای فیزیکی یک موضوع مهم است.
استراتژیهای قیمت گذاری مهم هستند زیرا براساس بودجه شما تعیین میشوند. اگر مبلغ را خیلی بالا تنظیم کنید، ممکن است کل بودجه خود را در عرض چند روز خرج کنید. ما همیشه توصیه میکنیم که از پایینتر قیمت شروع کنید و بر اساس عملکرد کمپین خود، مبلغ را افزایش دهید. گوگل طیف وسیعی از استراتژیهای پیشنهاد قیمت اتوماتیک را برای کمک به شما ارائه میدهد.
آیا تبلیغ گوگل موثر است؟
اختلافات زیادی بر سر کارایی گوگل ادوردز وجود دارند. برخی افراد ادعا میکنند که این پلتفرم کارایی بالا دارد، در حالی که برخی دیگر چنین نظر منفی دارند. ما فکر میکنیم گوگل ادوردز اگر به درستی استفاده شود، مفید است. برای شروع، باید مطمئن شوید که تبلیغات شما با عباراتی که مصرف کنندگان جستجو میکنند، مرتبط هستند.
اگر تبلیغات شما مرتبط نباشند، افراد تمایل کمتری به کلیک بر روی تبلیغات شما خواهند داشت. علاوه بر این، باید مطمئن شوید که صفحه فرود شما برای تبدیل کاربر عادی به مشتری بالقوه بهینه شده است. اگر مشتریان بر روی تبلیغ شما کلیک کنند اما نتوانند آنچه که در صفحه فرود شما جستجو میکنند را پیدا نمایند، به احتمال زیاد وبسایت شما را رها خواهند کرد.
آیا تبلیغات گوگل واقعا کارایی دارند؟
تبلیغات گوگل میتواند برای همه نوع کسب و کاری، بزرگ و کوچک مفید باشد. گوگل ادز یک شکل مقرون به صرفه از تبلیغات است که در صورت مدیریت صحیح میتواند مشتریان واجد شرایط را در بازار هدف قرار دهد. کلید موفقیت در گوگل ادوردز برای شما این است که جستجوی پولی، استراتژیهای پیشنهاد قیمت، تحقیق کلمات کلیدی، ساختار حساب و سایر موارد را درک کنید.
آنچه که میتوانید در هر کمپینی ترسیم کنید، به کلمات کلیدی و استراتژی مالی شما بستگی دارد. جستجوی کلمه کلیدی خود را انجام دهید و روی عبارت و کلمات کلیدی دقیق با قیمتهای بالاتر پیشنهاد دهید تا کلیکهای مرتبط بیشتری دریافت کنید. هنگام ایجاد تبلیغات، مطمئن شوید که به اندازه کافی مرتبط و فریبنده هستند تا مخاطب را به کلیک ترغیب کنند.
صفحات فرود خود را با اجرای تستهای A و B بهینه کنید تا تغییرات یک صفحه را امتحان نمایید. سعی کنید ریمارکتینگ را برای تقویت برند خود انجام دهید. اگر هنوز نمیدانید که آیا گوگل ادوردز ارزش این پول را دارد، بهتر است از کارهای کوچک شروع کنید. بر اساس نتایج، مقدر هزینه را تنظیم کنید و اگر کمپینهای شما فروش مقرون به صرفه و سودآوری ایجاد میکنند، مبلغ را دو برابر کنید.
مزایای گوگل ادوردز چیست؟
تبلیغات گوگل دسترسی به مشتریان بالقوه را برای کسب و کارهای فروشگاهی و خدماتی آسان میکند. بیایید به سه مزیت برتر گوگل ادز بپردازیم:
سریعتر از سئو به فروش کمک میکند
سئو واقعاً عالی است اما همه کسب و کارها زمان لازم برای انجام آن را ندارند. سئو همچنین زمانبر است و به استراتژیهای محتوایی تخصصی نیاز دارد. اما برای مشاهده نتایج فوری، تبلیغات PPC میتواند سریعتر از سئو به فروش بینجامد. برای موفقیت در تبلیغات گوگل به مهارت و تخصص بالا نیاز است.
مخاطبان بیشتری را هدف قرار میدهد
یکی دیگر از چیزهای جالب در مورد تبلیغات گوگل این است که شما میتوانید به کاربران زیادی دسترسی پیدا کنید. هنگامی که یک برند شروع به کار میکند، یکی از بزرگترین مشکلات این است چطور باید مردم برند مورد نظر را بشناسند. اما با تبلیغات گوگل، دسترسی به مخاطبان زیاد با حداقل هزینه آسان است.
وبسایت بالاتر از رقبا قرار میگیرد
آیا در تلاش برای یافتن ترافیک برای وبسایت خود هستید؟ تبلیغات دیجیتال را امتحان کنید. باید بدانید که پلتفرم تبلیغاتی گوگل به شما امکان میدهد برای کلمات کلیدی خاصی در بالای نتایج گوگل قرار بگیرید و ترافیک وبسایت خود را بالا ببرید. اما بید توجه کنید که ترافیک بالا به سئو خوب منجر نمیشود اما فروش بالا، برندینگ و کسب مخاطبان بیشتر را فراهم میکند.
آیا تبلیغات گوگل بر سئو تاثیر میگذارد؟
اگرچه کمپینهای گوگل ادز و سئو هر دو کاربرانی که در گوگل جستجو میکنند را هدف قرار میدهند اما این دو رویکرد کاملاً متفاوت هستند و لزوماً روی یکدیگر تاثیر نمیگذارند. داشتن یک کمپین تبلیغاتی گوگل از نظر فنی تأثیری بر سئوی شما نخواهد داشت و رتبه شما را در نتایج گوگل بهبود نخواهد داد.
یک استراتژی سئو خوب نیز یک کمپین PPC خوب را تضمین نمیکند اما بهینه سازی وبسایت شما برای موتورهای جستجو میتواند به بهبود امتیاز کیفی صفحه فرود کمک کند. همانطور که گفته شد، اگر میخواهید به نتایج فوری دست یابید و به آرامی استراتژی ارگانیک خود را ایجاد کنید، تبلیغات گوگل و سئو با هم ترکیبی عالی خواهند بود.
تبلیغات گوگل ادز چقدر هزینه دارند؟
هزینه ادوردز، هزینه نمایش وبسایت شما در موتور جستجوی گوگل است. این مهم فقط شامل ترافیک موتور جستجوی گوگل نمیشود بلکه هر ترافیک آنلاین دیگری که میخواهید به دست آورید را نیز شامل میشود. هزینه بر اساس کلمه کلیدی که در آن هزینه میکنید و سطح رقابت برای آن عبارت تعیین میشود.
از آنجایی که گوگل ادوردز یک برنامه تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک است، تبلیغات شما به صورت رایگان نمایش داده میشود و تنها زمانی که شخصی روی تبلیغ شما در صفحه نتایج جستجوی گوگل کلیک کند، هزینه از شما دریافت میشود. همچنین، سیستم ادوردز یک حراج زنده است، بنابراین قیمتهای کلیک بر اساس میزان رقابت تعیین میشوند و اینکه کسب و کارها چقدر حاضرند برای یک کلیک بپردازند.
وقتی گوگل ادوردز به درستی انجام شود، این امکان را دارد نسبت به سایر اشکال تبلیغاتِ، ترافیک باکیفیتی را به وبسایت هدایت کند. با این حال، هنگامی که نمیدانید چگونه به طور ماهرانه این فرآیند را مدیریت کنید، هزینهها میتوانند به سرعت بالا بروند. کلید اجرای یک کمپین تبلیغات موفق گوگل ادز، درک عواملی است که در هزینه هر کلیک برای شما نقش دارند. این عوامل عبارتند از:
- رقابت کلمات کلیدی
- حداکثر پیشنهاد و موقعیت پیشنهادی
- میانگین بودجه ماهانه
- نرخ کلیک
- امتیاز کیفیت کلمات کلیدی
اگر کلمات کلیدی با حجم بالا را با جستجوهای ماهانه زیاد هدف قرار میدهید، ممکن است مبلغ هنگفتی برای آن ترافیک بپردازید که این میتواند بین چند سنت تا بیش از ده دلار برای هر کلیک باشد. برای مدیریت هزینههای ادوردز خود، یک بودجه روزانه در سطح کمپین تعیین کنید. شما مختار هستید که در صورت تمایل، تغییراتی در این مورد ایجاد کنید. در حالت ایدهآل، تبلیغ کنندگان مبتدی باید با بودجه کم شروع کنند. براساس بینش و کیفیت سرنخها (مخاطبان هدف) میتوانید تعیین کنید که آیا میخواهید بودجه خود را افزایش دهید یا باید کمپین خود را متوقف کنید.
آیا تبلیغات گوگل گران هستند؟
بله، گوگل ادوردز میتواند کمی گران باشد، به خصوص اگر در یک صنعت بسیار رقابتی فعالیت میکنید. همانطور که گفته شد، یک کمپین ادوردز با طراحی خوب و بهینه ارزش سرمایه گذاری را دارد. اگر کمپینهای تبلیغاتی شما به خوبی هدف گذاری و بهینه سازی شده باشند و قیمت مناسبی ارائه دهند، این امکان را دارید تا تبلیغات خود را روی مخاطبان اصلی متمرکز کنید تا به نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مثبت نزدیک شوید.
با این حال، اگر کمپینها به درستی بهینه سازی یا هدف گذاری نشده باشند، ممکن است هزینه زیادی را روی کلیکهایی که هرگز به فروش ختم نمیشوند، خرج کنید. اینجاست که اکثر کسب و کارها اشتباه میکنند! آنها برای ایجاد کمپینهایی که به طور خاص افراد مناسب را هدف قرار داده و جذب میکنند، وقت نمیگذارند. آنچه واقعاً خرج میکنید، به عوامل زیادی در سیستم قیمت گذاری بستگی دارد که شامل موارد زیر هستند:
- کلمات کلیدی خاصی که انتخاب میکنید.
- رقابت در شبکه چقدر است (زمانهای اوج سال میتوانند باعث افزایش شدید هزینه شوند)
- چیزی که شما واقعاً پیشنهاد میکنید (نوع محصول یا خدمات).
اگر به ازای هر دلاری که در تبلیغات گوگل خرج میکنید، 5 تا 10 دلار یا بیشتر درآمد کسب کنید، گوگل ادز سرمایه گذاری بسیار خوبی برای شما خواهد بود.
نحوه راه اندازی تبلیغات گوگل ادوردز
بسیاری از مردم بر این باورند که ادوردز سخت است اما اینطور نیست. به سادگی میتوانید با استفاده از مراحل زیر، تبلیغ در گوگل را به مرحله اجرا برسانید:
- اولین قدم ایجاد یک حساب کاربری گوگل ادوردز است. این مرحله به برخی اطلاعات شخصی مانند نام، آدرس، شماره تامین اجتماعی یا شماره شناسایی مالیاتی و تاریخ تولد شما نیاز دارد.
- سپس باید نوع تبلیغات برای محصول و خدمتی که میفروشید را تعیین کنید. اینکه چه مقدار پول باید روزانه خرج شود، نیاز به یک استراتژی تبلیغاتی دارد.
- فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط باک سب و کار خود را ایجاد کنید.
- گوگل ادوردز به این واقعیت اشاره دارد که هر بار که شخصی روی تبلیغ کلیک میکند، هزینه آن را پرداخت میکنید. پس باید مقدار هزینه پرداختی خود را مطابق با نیازهای خود تنظیم کنید.
- استفاده از گوگل ادوردز برای هدف قرار دادن مخاطبان، تضمین میکند که به افرادی دسترسی پیدا میکنید که به احتمال زیاد به کالاهای شما علاقه مند هستند. این مهم به شما کمک میکند تا با تمرکز بر افرادی که بیشترین نیاز را به کالاهای شما دارند، در هزینه خود صرفه جویی کنید و تعداد دفعات نمایش تبلیغات خود را کاهش دهید. با این حال، بسیار مهم است که قبل از شروع هر کمپین تبلیغاتی خود، زمانی را صرف مطالعه کلمات و عبارات کلیدی کنید که با اهداف شما مطابقت دارند. آماده سازی از قبل، باعث صرفه جویی در زمان و هزینه شما در طولانی مدت میشود.
- تبلیغات خود را ایجاد کنید و تا آنجا که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد آنچه بازدیدکنندگان ممکن است هنگام کلیک بر روی تبلیغات شما انتظار داشته باشند، کسب کنید.
- موضوعی که اغلب در حوزه تبلیغات اینترنتی مطرح میشود، این است که چگونه بر اثربخشی تبلیغات گوگل نظارت کنیم؟ برای این کار باید یک حساب در گوگل آنالیتیکس داشته باشید و یا اضافه کردن کمپین خود به این پلتفرم، ارزیابی تحلیلی انجام دهید.
کلام آخر
تبلیغات گوگل روش بینظیری است که میتواند به هر کسب و کاری کمک کند تا به مخاطبین بیشتری شناسانده شود و دامنه تجارتش را قدم به قدم توسعه ببخشد.
این ابزار سودمند اینترنتی با افزایش ترافیک وبسایت شما، نمایش و معرفی نام محصولات و خدمات شما به مشتریهای بالقوه، و در نهایت افزایش چشمگیر فروش، کسب و کار شما را متحول میکند.
گوگل ادز بسیار سریعتر از سئو میتواند شما را به اهداف خود در بازاریابی اینترنتی برساند.
ادنگاه با تیمی با تجربه در کنار شماست تا تبلیغات در گوگل را با توجه به هدفگذاری کسب و کارتون به بهترین شکل ممکن تجربه کنید.
با ما در ارتباط باشید.